폰드그룹, 셀레베 중국 본격 공략…티몰·도우인 입점으로 K-뷰티 시장 확대 나선다

폰드그룹(대표이사 임종민·김유진)의 프리미엄 스킨케어 브랜드 '셀레베(SELEVE)'가 중국 주요 이커머스 플랫폼인 티몰, 도우인, 샤오홍슈, 콰이쇼우에 공식 채널을 개설하며 중국 시장 공략을 본격화한다. 왕홍(중국 인플루언서) 라이브 커머스와 콘텐츠 마케팅을 앞세워 세계 최대 뷰티 소비시장 중 하나인 중국에서 브랜드 경쟁력을 강화하고 글로벌 성장에 속도를 낸다는 전략이다.

사진 제공 : 폰드그룹(PONDGROUP) '셀레베(SELEVE)'

[피플게이트] 중국 시장이 다시 K-뷰티의 핵심 성장 무대로 떠오르는 가운데, 폰드그룹이 프리미엄 스킨케어 브랜드 셀레베(SELEVE)를 앞세워 중국 온라인 유통시장 공략에 나선다.

폰드그룹(대표이사 임종민·김유진)은 중국 현지 온라인 판매 운영 전문 기업과 셀레베 제품의 연간 공급 계약을 체결하고, 중국 대표 이커머스 플랫폼인 티몰(天猫), 도우인(抖音), 샤오홍슈(小红书), 콰이쇼우(快手)에 공식 판매 채널을 순차적으로 개설해 다음 주부터 본격적인 판매를 시작한다고 6일 밝혔다.

셀레베는 '조선미녀' 브랜드를 기획한 김강일 화장품 부문 대표가 선보인 프리미엄 스킨케어 브랜드다. 현재 미국 아마존과 일본 큐텐을 비롯해 전 세계 22개국 이상에 수출되고 있으며, 중국 대형 플랫폼을 통한 직접 판매는 이번이 처음이다.

중국 라이브 커머스 시장 정조준…왕홍 마케팅 본격화

폰드그룹은 중국 시장에서 브랜드 인지도와 판매 확대를 위해 현지 영향력이 높은 왕홍(중국 인플루언서)과 협업한 라이브 커머스를 핵심 전략으로 추진한다.

티몰과 도우인은 물론, 중국판 인스타그램으로 불리는 샤오홍슈, 숏폼 커머스 플랫폼으로 성장한 콰이쇼우까지 중국 소비자들이 가장 활발하게 이용하는 플랫폼을 중심으로 실시간 제품 소개와 체험 리뷰, 콘텐츠 마케팅을 확대할 계획이다.

사진 제공 : 폰드그룹(PONDGROUP) '셀레베(SELEVE)'

특히 오는 11월 열리는 중국 최대 쇼핑 행사인 광군제(11.11)를 비롯해 연말 대규모 쇼핑 시즌에 맞춰 왕홍 라이브 방송과 전용 프로모션을 집중 운영해 판매 효과를 극대화한다는 전략이다.

업계에서는 중국 라이브 커머스 시장이 K-뷰티 브랜드의 성장을 견인하는 핵심 유통 채널로 자리 잡았다고 평가한다. 중국 라이브 커머스 시장의 상품거래총액(GMV)은 2025년 약 5조 위안(약 1,100조 원) 규모에 달한 것으로 추산되며, 화장품과 뷰티 카테고리가 가장 빠르게 성장하는 분야 가운데 하나로 꼽힌다.

글로벌 수출 확대 가속…화장품 수출 1000억원 목표

폰드그룹은 이번 중국 진출을 계기로 글로벌 화장품 사업 확대에도 속도를 낸다는 방침이다.

셀레베는 미국과 일본 등 해외 시장에서 꾸준한 성과를 이어오고 있으며, 중국 시장 직접 진출을 통해 글로벌 브랜드로서의 입지를 한층 강화할 것으로 기대하고 있다.

폰드그룹 관계자는 "셀레베는 뛰어난 제품 경쟁력을 기반으로 해외 시장에서 지속적인 성장세를 이어가고 있는 핵심 브랜드"라며 "올해 화장품 부문 수출액 1000억원 이상 달성을 목표로 하고 있는 만큼 중국 시장 진출을 글로벌 성장의 중요한 전환점으로 만들겠다"고 말했다.

중국 소비시장 회복과 라이브 커머스 확대가 맞물리면서 K-뷰티 브랜드들의 중국 재공략이 본격화되는 가운데, 폰드그룹의 셀레베가 새로운 성장 사례를 만들어낼 수 있을지 업계의 관심이 모아지고 있다.

Q&A

Q1. 셀레베의 중국 진출이 갖는 가장 큰 의미는 무엇인가요?

기존 해외 수출 중심에서 중국 주요 플랫폼을 통한 직접 판매(D2C) 체계를 구축했다는 점이 가장 큰 의미다. 브랜드 인지도 확보와 소비자 데이터 축적, 마케팅 효율성까지 동시에 확보할 수 있어 글로벌 브랜드 성장 기반이 강화될 것으로 기대된다.

Q2. 왜 티몰과 도우인, 샤오홍슈가 중요한 플랫폼인가요?

중국 소비자는 제품 검색부터 후기 확인, 구매까지 대부분을 이들 플랫폼에서 해결한다. 특히 도우인과 샤오홍슈는 콘텐츠와 쇼핑이 결합된 플랫폼으로 브랜드 인지도 형성과 구매 전환율을 동시에 높일 수 있어 K-뷰티 기업들이 가장 선호하는 유통 채널이다.

Q3. 왕홍 라이브 커머스 전략은 실제 매출에 얼마나 영향을 미치나요?

중국에서는 왕홍의 영향력이 매우 크다. 인기 왕홍의 라이브 방송은 단시간에 수십만~수백만 명이 시청하며 제품 판매가 이뤄지는 경우가 많다. 특히 광군제와 같은 대형 쇼핑 시즌에는 브랜드 인지도 확대와 매출 증대 효과를 동시에 기대할 수 있어 중국 시장 진출 전략의 핵심 요소로 평가된다.