라포랩스 퀸잇, GS샵 ‘취향상점’서 아워퀸잇 캐시미어 니트·가디건 판매

라포랩스(대표 최희민·홍주영)가 운영하는 4050 라이프스타일 플랫폼 퀸잇(Queenit)이 10월 22일 오후 2시 17분 GS샵 ‘취향상점’에서 자체 패션 브랜드 아워퀸잇의 캐시미어 100% 니트 풀오버와 가디건을 선보인다. 해당 캐시미어 제품군은 2023년 가을부터 퀸잇에서 누적 약 1만8천 장이 판매됐으며, 약 4천 건의 구매 후기에서 평균 평점 4.6점을 기록했다. 퀸잇은 온라인 판매 데이터를 바탕으로 TV홈쇼핑과 모바일 판매를 연계하고 중소 제조업체의 판로 확대에도 나선다.

‘아워퀸잇’의 캐시미어 컬렉션 / 사진 제공 : 퀸잇

[피플게이트]  라포랩스(대표 최희민·홍주영)가 운영하는 4050 라이프스타일 커머스 플랫폼 퀸잇(Queenit)이 온라인에서 판매 성과를 거둔 캐시미어 니트 제품을 TV홈쇼핑으로 확대한다. 고객 구매 데이터와 상품 후기를 기반으로 기획한 제품을 방송에서 선보이고, 모바일 쇼핑과 연계해 판매 채널을 다각화한다는 전략이다.

퀸잇은 10월 22일 오후 2시 17분 김민향 쇼핑호스트가 진행하는 GS샵 ‘취향상점’ 방송에서 자체 패션 브랜드 ‘아워퀸잇’의 캐시미어 니트 풀오버와 가디건을 판매한다.

이번에 선보이는 제품은 캐시미어 100% 소재를 사용한 니트웨어로, 홈쇼핑 론칭 특별가인 10만 원 초반대에 판매할 예정이다.

퀸잇은 2023년 가을 시즌부터 자체 플랫폼에서 아워퀸잇 캐시미어 니트와 가디건을 판매해 왔다. 온라인에서 축적한 고객 반응과 판매 실적을 바탕으로 상품을 기획하고, 이를 TV홈쇼핑으로 확장하는 방식이다.

방송 이후에도 모바일 판매를 이어가면서 TV홈쇼핑과 온라인 플랫폼 간 연계 효과를 높일 계획이다.

누적 판매 1만8천 장·평점 4.6점…4050 고객 데이터 반영한 캐시미어 컬렉션

아워퀸잇 캐시미어 니트·가디건 라인은 2023년 가을 시즌부터 누적 약 1만8천 장의 판매량을 기록했다. 구매 고객은 약 1만3천 명이며, 약 4천 건의 구매 후기에서 평균 평점 4.6점을 받았다. 퀸잇은 이러한 온라인 판매 실적과 고객 반응을 이번 시즌 상품 기획에 반영했다.

GS샵 방송에서 선보이는 캐시미어 니트 풀오버와 가디건은 모두 55~88까지 4개 사이즈와 8개 컬러로 구성했다.

특히 니트 풀오버는 방송 판매 컬러 외에 온라인 한정 컬러를 추가로 기획했다. 홈쇼핑 방송을 통해 제품을 접한 고객이 퀸잇 모바일 플랫폼에서도 다양한 색상을 선택할 수 있도록 한 것이다.

‘아워퀸잇’의 캐시미어 컬렉션 / 사진 제공 : 퀸잇

퀸잇은 4050 여성 고객의 구매 성향과 상품 선호도를 분석해 제품 구성을 세분화하고, 온라인과 방송 채널별 특성을 고려한 판매 전략을 추진하고 있다.

캐시미어 원단 가격이 상승하는 상황에서도 고객 수요를 반영한 선제적인 상품 기획을 통해 홈쇼핑 론칭 특별가를 마련했다.

이번 판매 방식은 온라인 플랫폼에서 검증된 상품을 TV홈쇼핑으로 확장하고, 방송 이후 모바일 판매를 지속하는 구조라는 점에서 의미가 있다.

고객은 TV 방송을 통해 상품을 확인하고, 온라인에서는 추가 컬러와 다양한 제품 정보를 살펴볼 수 있다.

니트 제조업체 아스프로와 협력…직매입 방식으로 생산·재고 부담 완화

이번 GS샵 방송은 퀸잇과 중소 제조업체 간 협력이 온라인을 넘어 TV홈쇼핑으로 확대된 사례이기도 하다. 아워퀸잇 캐시미어 제품을 제작한 아스프로는 2022년부터 퀸잇과 협업해 온 니트 전문 중소 제조업체다.

TV홈쇼핑은 온라인 판매보다 상대적으로 많은 생산 물량이 필요한 유통 채널이다. 이에 퀸잇은 기존 온라인 판매 데이터를 활용해 고객 수요를 예측하고 생산량을 조절했다.

또한 상품을 전량 직매입하는 방식을 적용해 제조업체의 생산자금과 재고 부담을 낮추고, TV홈쇼핑으로 판매 채널을 확대할 수 있도록 지원했다.

온라인 플랫폼이 보유한 고객 데이터를 제조업체의 상품 기획과 생산에 연결하고, TV홈쇼핑을 새로운 판매처로 활용하는 방식이다.

퀸잇은 이번 GS샵 방송을 시작으로 모바일과 TV홈쇼핑을 연계한 판매를 확대할 계획이다. 오는 11월에는 코트와 울 머플러 등으로 상품군을 넓혀 홈쇼핑 방송을 이어갈 예정이다.

퀸잇 관계자는 “퀸잇에서 축적한 판매 데이터와 고객 후기는 4050 고객이 실제로 원하는 상품을 기획하는 데 중요한 자산”이라고 말했다.

이어 “앞으로도 온라인에서 고객 호응을 얻은 상품을 홈쇼핑에서 선보이고, 방송 이후에도 모바일 판매를 이어가며 고객의 선택 폭을 넓히고 제조 파트너의 판로 확대를 지원하겠다”고 밝혔다.

한편 라포랩스는 4050세대를 중심으로 라이프스타일 커머스 사업을 전개하고 있다. 대표 서비스로는 패션·라이프스타일 쇼핑 플랫폼 퀸잇과 산지직송 식품 커머스 팔도감이 있다.

2020년 9월 출시된 퀸잇은 누적 다운로드 1,000만 건을 기록했으며, 현재 약 8,000개 이상의 브랜드가 입점해 있다.

AI 기반 개인화 추천 기술을 활용해 고객별 취향과 구매 성향에 맞는 상품을 제안하고 있으며, 패션을 비롯해 남성, 뷰티, 건강, 레저 등 라이프스타일 전반으로 상품군을 확대하고 있다.

이번 GS샵 방송을 통해 퀸잇은 자체 브랜드 상품의 유통 채널을 넓히고, 온라인 고객 데이터와 TV홈쇼핑을 결합한 판매 모델을 구체화할 방침이다.